第56章 先难后易

第二天上午，样品摆在采购科的长桌上。

刘主任戴着老花镜，一件一件看过去。

“这是那批压了两年的货？”

“是。”陈娟回答。

“最差的一箱里挑的？”

“不是挑。”陈娟语气平直，“整箱做。”

小许在旁边翻着清单：“这批型号，去年就有人退过，说不好卖。”

陈娟点头：“整件不好卖。”

“翻新后呢？”刘主任问。

“分级卖。”陈娟把手写表递过去，“好的按整件走，中等翻新走县里渠道，边角料拆开卖给修配点。”

刘主任抬头：“你已经联系好修配点？”

“谈了两家。”陈娟没有回避，“还没定死，等这批验过再签。”

孙强站在一旁，听到这里，心里微微一震。

他昨晚才知道，陈娟已经跑过县里。

刘主任放下样品。

“翻新成本多少？”

“人工多，材料少。”陈娟说，“第一批基本不挣钱。”

“那你做这一步的意义在哪？”

“证明这批不是废货。”陈娟回答得很清楚，“厂里清库存，不是清垃圾。只要能转得动，就有价值。”

刘主任沉默片刻。

“你和郭师傅的做法不一样。”

“他先卖好的。”陈娟点头，“半年合同，时间短，先回款是正常选择。”

“你签一年。”

“时间长，必须先把最难的啃下来。”陈娟看着他，“难的压着，后面就是隐患。”

小许忍不住问：“你就不怕这批翻不动？”

“怕。”陈娟坦然，“但试过才知道边界。”

“如果翻不动呢？”

“那就按废料价算。”陈娟语气没有起伏，“亏在我这边，不拖厂里。”

屋里安静下来。

刘主任摘下眼镜，看了她一会儿。

“你说话很稳。”

“稳是算过。”陈娟回答。

“算过就一定对？”

“算过，至少不是碰运气。”

刘主任点了点桌面。

“你想要什么？”

“分级计价写进补充条款。”陈娟直接，“不同等级不同结算，不混账。”

“你担心我们把好的和差的混算？”

“不是担心，是提前说明。”陈娟语气平实，“账清楚，大家都轻松。”

刘主任轻轻笑了一下。

“你这个人，不太讲情分。”

陈娟没有否认。

“情分留在人上，账目写在纸上。”

这句话落地，分量很重。

刘主任把样品推回桌中央。

“可以。”

“按分级计价。”

小许在旁边补了一句：“那翻新合格标准？”

陈娟早有准备：“边缘无毛刺，表面无明显锈斑，尺寸误差在原标准范围内。”

小许愣了一下：“你连误差都算过？”

“老周教的。”陈娟说，“厂里的标准，我不敢乱改。”

刘主任点头。

“好。”

“第一批按b级结算。”

孙强听到这句话，喉咙一紧。

b级，意味着翻新认可。

陈娟没有露出情绪。

“谢谢。”

刘主任看着她。

“先别急着谢，后面货多，问题也多。”

“我知道。”陈娟说，“一年时间，不会顺风顺水。”

刘主任缓缓开口：“你们这种小队伍，最怕的是人心散。”

陈娟点头：“已经签规矩。”

“规矩能压住人？”

“压不住。”陈娟说，“但能少了很多麻烦。”

刘主任看着她，语气稍微缓了些。

从采购科出来，孙强终于开口：

“b级。”

“听见了。”陈娟说。

赵成压低声音：“这一步算是站住了。”

陈娟看向厂区远处。

“站住，只是开始。”

孙强问：“下一步？”

“拉第二批。”陈娟回答，“扩大一组人。”

赵成皱眉：“人多了，事就杂。”

“杂是必然。”陈娟说，“想做长线，就不能怕复杂。”

孙强沉默片刻。

“你是真打算做成个摊子。”

“不是摊子。”陈娟纠正，“是队伍。”

……

第二批货拉回院子那天，门口多了几双生面孔。

赵成先皱眉：“怎么来了外人？”

胡大嫂压低声音：“是南巷那边的，说想跟着干。”

孙强扫了一眼，心里不太舒服。

陈娟走过去。

“找谁？”

领头的是个三十来岁的女人，短发，眼神利落。

“我叫梁春梅。”她说，“听说你这边签了一年。”

陈娟点头：“签了。”

“还收人吗？”

“收。”陈娟没有绕弯，“但有规矩。”

梁春梅笑了一下：“规矩听过。”

“听过不算。”陈娟看着她，“能守才算。”

孙强在旁边插话：“我们这边不讲情面，工钱按档，退出提前说。”

梁春梅点头：“可以。”

赵成忍不住问：“你以前干什么？”

“在供销社帮过忙。”梁春梅说，“后来裁人。”

供销社三个字一出，院子里几个人都安静了一下。

孙强低声问陈娟：“她能干这活？”

陈娟看着梁春梅。

“会算账？”

“会。”

“识型号？”

“看过清单。”

陈娟心里一动。

“进来谈。”

屋里坐下后，气氛比往常严肃。

陈娟把分级表放在桌上。

“我们现在缺两种人。”

“翻新工。”

“账目协助。”

梁春梅看了一眼。“账目我能做。”

赵成立刻皱眉：“账一直是娟子算。”

陈娟抬手，示意他别急。

“账多了，我一个人跟不上。”

她看向梁春梅。

“账不只是记。”

“还要对厂、对人。”

梁春梅点头：“明白。”

孙强忽然开口：“你为什么来？”

这句话问得直接。

梁春梅沉默了一下。

“供销社裁人那天，我才知道，稳定不靠单位。”

“靠自己。”

屋里一静。

那句话，说中了时代的风向。

赵成低声嘀咕：“现在风是变了。”

陈娟没有接情绪，只问：“你知道我们现在在和谁做对手？”

“郭师傅。”梁春梅说。

“他人脉多，熟路。”陈娟提醒。

“熟路走的人多。”梁春梅抬眼，“新路没人走。”

陈娟看着她。“新路摔得也多，摔一次，总比被推下去强。”

这话落下，分量不轻。

孙强靠在墙边，忽然笑了一声。

“你这嘴，比我还敢说。”

梁春梅没有笑。

空气沉了一下。

陈娟开口：“账目分两块，对厂账和内部帐，内部账要公开。”

梁春梅点头：“可以。”

赵成仍然不放心：“账公开，就不怕大家伙有想法？”

陈娟看着他。

“不公开，才有想法。”

孙强沉默片刻，终于说：“那就试三个月。”

梁春梅看着她，“你不怕我带着账走？”

陈娟平静回答：“我更怕不进人。”

远处厂区的喇叭响起换班声。

时代在往前推。

陈娟站起身。

“明天开始。”

“你跟我跑一趟县里。”

梁春梅眼神一亮：“谈修配点？”

“谈新渠道。”

孙强愣住：“还谈？”

陈娟看着他。

“库存清完，下一步是什么？”

赵成接话：“继续接？”

陈娟摇头。

“只清库存，不是长久。”

“我们要自己拿单。”

梁春梅把分级表贴在墙上，一边对照一边登记。孙强站在旁边盯着她的笔，脸色越来越沉。

“春梅，你等一下。”他终于开口，“我这箱怎么全是b档？昨天娟子不是说，有两件可以往A靠？”

梁春梅没抬头，手里的笔没停：“我重新量过。边缘打磨深了半毫米，尺寸有偏差。厂里验货不会给A。”

孙强走过去，把那两件零件拎出来放到桌上：“你再看清楚。打磨深，是为了去锈。要是不深，锈印留着更不好看。”

“好看不是标准。”梁春梅抬起头，“标准是尺寸和耐用度。”

孙强冷笑一声：“你在供销社算账算惯了吧？这里是干活的地方，不是柜台。”

这句话一出来，空气顿时绷紧。

赵成放下手里的活：“强子，你这话说过了。”

“我说什么了？”孙强转头，“我辛辛苦苦打磨一整天，就因为她一句‘偏差’，全降一档？你不觉得心里堵得慌？”

梁春梅脸色发白，却没有退：“我降的不是你，是这批货。你如果觉得我判错，可以让陈娟看。”

“好。”孙强抬高声音，“那就让她看。”

陈娟从屋里出来时，院子里已经围了一圈人。

“怎么回事？”

孙强指着桌上的零件：“你自己说。昨天你说有两件可以往A档靠，现在全变b。到底听谁的？”

陈娟没有立刻回答。她把两件零件拿在手里，仔细看了看边缘，又用卡尺量了一遍。

孙强盯着她，声音里带着压不住的焦躁：“娟子，你别给我打太极。咱们都是自己人，你得给句明白话。”

陈娟抬头，看着他：“明白话就是，这两件确实只能算b。”

孙强脸色瞬间沉下去：“你也这么说？”

“我昨天说‘可以往A靠’，前提是尺寸误差在标准内。”陈娟语气不高，但一字一句说得清楚，“现在量出来超了，哪怕只超一点，也不能算A。”

孙强盯着她，声音发紧：“就差那么一点，你就不能给大家留点余地？我们干的是苦活，不是考试。”

“正因为是苦活，才更不能糊。”陈娟把卡尺放回桌上，“你今天觉得差一点无所谓，等厂里压价，你就会问我为什么没把关。”

赵成在一旁点头：“强子，咱们现在是对外做生意，不是自己消化。”

孙强却不甘心：“我不是怕少那几块钱。我是怕以后账都她说了算，我们干得再多，最后还是被一句‘标准’压住。”

这句话说出来，才是实话。

院子里一阵沉默。

梁春梅缓了一口气，声音比刚才低了些：“我刚来，你不服我正常。但账不是我一个人定的。标准是娟子之前定下的，我只是照着执行。”

“执行就可以不讲人情？”孙强反问。

“讲人情的时候，得先保证不亏。”梁春梅看着他，“如果今天给你A，明天别人来问，我怎么解释？”

陈娟接过话：“强子，你担心的不是这一档，是以后是不是有人能替我做主，对不对？”

孙强没有否认。

“人多了，声音就多。我怕队伍变味。”

陈娟沉默了一会儿，才开口：“队伍会变。但底线不会变。账目以后每周公开一次，谁有意见当场提。分级标准写清楚，贴在墙上，不会因为谁干得多就改。”

她看着孙强：“你要的是公平，不是优待。我也一样。”

孙强的肩膀慢慢放松下来，但语气还带着情绪：“我就是不想以后干活像给人打工。”

“我们不是打工。”陈娟说，“但既然是合伙，就更要讲规则。讲规则，是为了以后不翻脸。”

赵成叹了口气：“其实大家心里都憋着气。人一多，就怕自己吃亏。”

胡大嫂也点头：“以前就我们几个，少拿点也认。现在多了人，就怕分不清。”

梁春梅看向众人：“我不占谁的，也不会偏谁的。如果哪天我算错，你们当面指出来。”

孙强沉默了一会儿，终于开口：“行。那以后就照标准走。谁也别说情。”

陈娟点头：“照标准走，但话可以说开。今天这事，说出来，比憋着强。”

气氛慢慢缓下来。

就在这时，梁春梅翻开账本，又补了一句：“县里修配点回话了，说想压我们三成。”

刚刚平息的空气又紧了一下。

“三成？”赵成皱眉，“那不是白干？”

孙强皱着眉：“他们是看我们刚起步，故意试探。”

陈娟靠在桌边，语气比刚才更沉：“压三成，不是要我们亏，是要试我们底线。”

“那怎么办？”胡大嫂问。

“不急着回。”陈娟说，“先把第三批做出来，拿质量说话。实在谈不拢，就换一家。”

晚上吃饭的时候，院子里气氛仍旧有些闷。

孙强端着碗，闷头扒了两口，忽然抬头看向陈娟。

“修配点压三成，你真打算硬顶？”

陈娟放下筷子，没有急着回答。

“你觉得该让？”

“不是让。”孙强皱眉，“是算账。我们现在量不大，渠道又少。硬顶，人家直接换人。”

梁春梅接过话：“他们现在也没别的人。郭师傅走的是整件渠道，不做拆零。”

赵成摇头：“那是现在。要是看到我们挣钱，他不会不跟。”

孙强叹了一声：“我说句实在话。我们现在是被两头压。一头是厂里，一头是外面买家。稍微一松，就散。”

陈娟看着他：“所以才不能松。”

“话说得轻松。”孙强把碗往桌上一放，“真压三成，我们工钱怎么办？你总不能一直贴吧？”